1、從自身角度操縱客戶
導(dǎo)購(gòu)員只說(shuō)自己想說(shuō)的，并沒有抓住顧客需求，必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過(guò)程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。
2、看不上小金額訂單
導(dǎo)購(gòu)員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購(gòu)買商品金額較少時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的熱情就大大降低。顧客其實(shí)是最敏感的，導(dǎo)購(gòu)的態(tài)度稍有變化他們就會(huì)感知，這樣顧客不僅不買，還會(huì)給品牌帶來(lái)不好的影響，而且，他們不善于用購(gòu)買技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。
3、抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)
導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。只是想著把產(chǎn)品賣出去，顧客了解產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)一味夸贊，并沒有將產(chǎn)品價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)，其實(shí)在沒有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的。
4、解說(shuō)產(chǎn)品沒有吸引力
導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不能有效吸引顧客的注意力，解說(shuō)產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。有些時(shí)候只會(huì)枯燥的說(shuō)些“這個(gè)太適合您了、和您的氣質(zhì)很搭”，這樣模糊的話，顧客肯定不買單。
5、說(shuō)贏顧客并不等于成交
所有顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)有自己的看法和意見，這時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)要注意的事銷售的最終目的是成交，而不是說(shuō)贏客戶。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員都懂得小處忍讓。
6、只顧找新顧客忽視回訪
許多導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時(shí)間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時(shí)間維系老客戶。
在實(shí)體店的銷售工作中，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都應(yīng)該具備這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會(huì)拒絕我的關(guān)懷。只有將這句話貫徹到底，避免以上六個(gè)銷售誤區(qū)，希望幫你們提高業(yè)績(jī)哦！。歐蒂尼全屋定制，先進(jìn)的4.0工廠，產(chǎn)品工藝、一線的設(shè)計(jì)大師、完善的保障服務(wù)團(tuán)隊(duì)，詳情咨詢?cè)诰€客服或撥打電話15005514564。
